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玻璃瓶廠(chǎng)很多，業(yè)務(wù)員素質(zhì)也參差不齊。很多客戶(hù)擔心被騙，也有擔心產(chǎn)品質(zhì)量的。但是，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，選擇一個(gè)誠實(shí)的伴侶是最重要的。徐州購買(mǎi)玻璃瓶的合作伙伴有三種——玻璃瓶廠(chǎng)家/工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員/專(zhuān)業(yè)貿易公司，列在下面的小系列；我在這里的言論可能觸及到廠(chǎng)家或個(gè)人的利益，但出于對客戶(hù)和整個(gè)徐州玻璃瓶市場(chǎng)負責的態(tài)度，我還是大膽地說(shuō)出來(lái)。

一是玻璃瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家，就是直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)主協(xié)商;優(yōu)點(diǎn)是不用擔心被騙，缺點(diǎn)是價(jià)格不一定是最實(shí)惠的，因為工廠(chǎng)是老板個(gè)人，老板定價(jià)的價(jià)格至少和推銷(xiāo)員一樣，其實(shí)有時(shí)候比推銷(xiāo)員的價(jià)格高，而老板因為生意繁忙，玻璃瓶的質(zhì)量這塊他沒(méi)有時(shí)間跟進(jìn)的時(shí)候，一旦有質(zhì)量問(wèn)題處理得很麻煩，有一個(gè)交貨時(shí)間（即產(chǎn)品就走時(shí)間），找老板的一般交貨時(shí)間比售貨員晚，因為一旦上飛機，售貨員就上頂，大部分銷(xiāo)售人員優(yōu)先上機器，最后，絕大多數老板幾乎不主動(dòng)接受訂單，他們還希望客戶(hù)直接與銷(xiāo)售人員協(xié)商

第二種合作對象是銷(xiāo)售人員，上述與老板合作的負面是與銷(xiāo)售人員合作的優(yōu)勢，銷(xiāo)售人員拿3％的銷(xiāo)售提成工資，由相應的玻璃瓶廠(chǎng)家支付；他們定價(jià)適中，不時(shí)跟進(jìn)，比如去模具廠(chǎng)畫(huà)畫(huà)，多次去模具廠(chǎng)催促玻璃瓶開(kāi)模，做3D或硫磺樣催促機上生產(chǎn)趕交貨期，機前與生產(chǎn)主管溝通，一線(xiàn)車(chē)間實(shí)物樣品跟蹤監督，每天大貨生產(chǎn)質(zhì)量監督，生產(chǎn)后數量清點(diǎn)，聯(lián)系物流為客戶(hù)送貨等。如果客戶(hù)需要進(jìn)一步加工，如瓶蓋或玻璃瓶磨砂/燒烤，那么他們需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)關(guān)注訂單，而且還有更多的訂單，老板沒(méi)有時(shí)間做所有這些工作。在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，客戶(hù)還需要“認識人”。通過(guò)與他們的接觸、交談和行為，他們可以看到對方是否誠實(shí)可靠地與人打交道，看到他經(jīng)營(yíng)玻璃瓶生意的能力，如果找不到合適的人，就不要隨意下單。

第三種是新興的力量: 玻璃瓶“專(zhuān)業(yè)貿易公司”或“包裝公司” ; 這些公司都是自己的老板和兼職推銷(xiāo)員，因為公司是自己的，都靠顧客吃飯，所以他們更加專(zhuān)業(yè)，更加小心，對待顧客就像上帝一樣，和他們在一起，你不必擔心欺詐，因為公司是自己的，沒(méi)有人想被起訴; 缺點(diǎn)是價(jià)格可能比制造商或推銷(xiāo)員高一點(diǎn)。