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對于很多從事玻璃瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，相信只要我們一提到玻璃瓶的樣品問(wèn)題，總會(huì )有很多挫敗感。在購買(mǎi)之前，許多購買(mǎi)者無(wú)法確定玻璃瓶的質(zhì)量、款式是否符合產(chǎn)品的需要以及市場(chǎng)的接受程度。他們需要從玻璃瓶制造商那里獲得少量樣品，只有經(jīng)過(guò)適當的試驗，他們才能正式訂購。為了爭奪客戶(hù)資源，玻璃瓶廠(chǎng)家逐漸形成了一條不成文的規定，為采購商提供免費樣品。本來(lái)，這是件好事，但當買(mǎi)家需要選擇時(shí)，他往往會(huì )以這種方式從玻璃瓶制造商那里獲得更多的免費樣品。這使得玻璃瓶制造商在提供樣品時(shí)無(wú)法獲得最終訂單。對于一家玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，免費樣品加上郵寄費往往是一年內的大量開(kāi)支，這對一些小型玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)沉重的負擔。
加州大學(xué)伯克利分校（university of california，berkeley）的一位教授說(shuō): “我們認為，要改變這種狀況，需要灌裝商的共同努力。”他與玻璃瓶制造商合作，通過(guò)向整個(gè)行業(yè)收取費用，提供瓶子樣品，以改善這種狀況。 也就是說(shuō)，購買(mǎi)者如果想得到樣品，就必須支付一定的費用，這有效地減輕了玻璃瓶制造商的負擔，另一方面也使購買(mǎi)者更加小心地得到樣品。 然而，潛規則由來(lái)已久，為了改善這種狀況，所有玻璃瓶制造商都必須共同應對，這一次需要發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì )的作用。